Para nadie es un secreto que cada vez es más indispensable adquirir nuevas herramientas para resolver conflictos, sobretodo por el decaimiento en la efectividad de lo procesos jucidiales.
¡Aprende a Negociar! ¡Potencia tu profesión!
Por eso, en Cedré Soluciones Legales les compartimos los 5 pasos para negociar sin ceder extraídas del Libro: SÍ… ¡De acuerdo! (Autores Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton:
PASO 1: No negocie con base en las posiciones.
Este paso nos llevas a desprendernos de las posiciones rigidas de las partes para enforcanos plenamente en las diversas alternativas que pudieran surgir.
El abandonar las posiciones, conlleva a fijar o indagar sobre los intereses de cada una de la partes para propiciar la construcción de acuerdo entorno a los mismos.
PASO 2: Separe las personas y el problema.
Conlleva a tomar en cuenta que todo lo que manifestemos y en la forma que lo hagamos en una negociación debe girar entorno al respeto mutuo y al enforcarse directamente en resolver problema.
PASO3: Concéntrese en los intereses, no en las posiciones.
Los intereses definen el problema. El problema básico en una negociación no es el conflicto entre posiciones, sino el conflicto entre posiciones, sino el conflicto entre las necesidades, deseos, preocupaciones y temores delas partes.
PASO 4: Invente opciones de mutuo beneficio.
Al indagar en cuales son los intereses de cada una de las partes, se debe favorecer la creación de multilpes alternativas que satisfagan total o en partes a los interesados.
PASO 5: Insista en que los criterios sean objetivos
Usualmente las negociación son saboteadas por las expectativas de las partes acerca de una infinidad de situaciones; precio, tiempo, forma, peso, etcétera que no pueden ser cumplidos por la dsitantancia entre los que se espera y lo que puede ser.
Por ello, favorece mucho la objetivización de cada uno de esos criterios incorporando expertos, informes o cualquier medio científico que pueda certificarlo.
En Cedré Soluciones Legales nos dedicamos a aplicar métodos de negociación exitosa a nuestros servicios legales para lograr resultados más efectivos en los conflictos que nos plantean nuestros clientes, contáctanos aquí: https://wa.link/noz0h2 o escríbenos al 0424-415-3531.
Cedré Soluciones Legales 